|
Создание проекта RealPiter.ru - это своевременная реакция профессионалов рынка недвижимости на появление новых тенденций. Идеи, положенные в основу проекта, по-своему уникальны. Технологии, примененные при его разработке давно стали практикой на Западе, а теперь, благодаря агентству недвижимости Vesco Realty будут приживаться и в России. Впервые потенциальный покупатель квартиры в жилом комплексе или дома в загородном поселке получает возможность реально оценить весь масштаб предложения в данном сегменте, выбрать подходящий вариант на основе исчерпывающей информации, совершить сделку, и все это - без риэлторской комиссии!
Главным принципом работы агентства недвижимости Vesco Realty является мультилистинг - доступность клиенту всех существующих на рынке предложений. Ни одна риэлторская фирма сегодня не использует в своей повседневной практике такой подход: кто-то предлагает покупателю 20 жилых комплексов и 10 поселков, кто-то 30 квартир и 5 бизнес-центров, но ни один риэлтор даже не имеет представления о том, сколько же этих самых жилых комплексов или поселков на самом деле сейчас продается. А вот в рамках проекта RealPiter.ru клиенту становится доступен весь спектр предложений в данном сегменте. Клиент не может совершить ошибки, выбрав не лучший вариант из имевшихся, потому что он узнает объективную информацию обо всех предложениях и на основе грамотных рекомендаций и собственных представлений делает единственно правильный выбор.
Еще одно наше преимущество - отказ от взимания комиссии с клиента и получение вознаграждения от продавца (владельца объекта недвижимости) за работу по привлечению потенциальных покупателей. При этом интересы клиента выдвигаются на первый план с целью создания благоприятного "климата продаж", что выгодно, в первую очередь, продавцу/собственнику;
Необходимо отметить и отказ от практики заключения эксклюзивных договоров на реализацию объектов недвижимости, так как данная практика противоречит эффективному бизнесу в интересах клиента. Агентство, "привязанное" эксклюзивными отношениями к какому-либо объекту недвижимости перестает быть беспристрастным консультантом и зачастую вводит клиента в заблуждение относительно достоинств и недостатков такого объекта. После заключения "эксклюзивного" договора агентство заинтересовано лишь в одном - продать клиенту конкретный объект, а не подобрать вариант, в полной мере устраивающий клиента;
Также важно выстраивание отношений со всеми продавцами/собственниками на едином уровне в рамках взаимовыгодного партнерства. У агентства не может быть более близких отношений с одним девелопером или владельцем, чем с другим - от этого страдает объективность риэлтора при его взаимоотношениях с клиентом;
Эффективный менеджмент и наработанные бизнес-технологии снижают в агентстве недвижимости Vesco Realty зависимость от человеческого фактора, позволяют добиться высокого качества предоставляемых услуг. Весь процесс работы с клиентом, каждый его этап четко структурирован и описан в должностных инструкциях брокера. К сожалению, на рынке недвижимости уже прижился образ менеджера по продажам как свободного художника, маклера на вольных хлебах, который на свой страх и риск совершает сделки и делится с агентством частью комиссии. Судить об уровне его сервиса в агентстве не принято - человек приносит деньги. В агентстве недвижимости Vesco Realty приоритет отдается качеству предоставляемой услуги, которого можно добиться лишь достигнув единообразия в отношениях любого брокера с любым клиентом. При снижении индивидуальной роли брокера в процессе совершения сделки достигается единый стандарт предоставляемой агентством услуги, устраняется проблема "текучки" кадров;
|
|
